经销商管理：如何让经销商制作团队形成你追我赶的局面？掌握方法很关键！

作为范围内经理，为了更好地管理指导好自己的美国公司团队，使之拥有的销售激情和热情，并在团队中形成你追我赶的局面，有必要换用一些有效的管理指导手段。编制《美国公司新闻报道》就是一个较好的方式。

《美国公司新闻报道》的内容包括许多，如东村场生产成本、新技术信息、促销原计划、的销售科学分享、美国公司售出新榜上、的公司政府、开会精神、竞赛活动、终端开发安排、开会通知、之外科学培训、引送货处理事件、违规处理事件、国家政府、从业人员政府等。总括如下：

各位美国公司朋友：

您好！

我是惠州东村范围内经理张涛，为确保您的权益，更好地与您合作，都由安全及东村场秩序，进一步提高的公司第二季度，从即日起，我将每年底编发一份《惠州东村美国公司新闻报道》，以便及时向您通报的公司信息，包括的公司的有关政府、东村场生产成本、东村场秩序、的销售排行、科学分享等状况。

本年底有都有事项与您联系。

一、万家店面大采取行动

为成立东村→东村县→乡的的销售局域网，我们将在下一代的3个年底内，展开时万家店面大采取行动，标准如下。

1．每个乡成立3个自供店面。

2．每个东村县或地级东村成立20个自供店面。

3．每个东村县东村区成立200个自供店面。

为尽快规划的销售店面，的公司为每位美国公司配有了一定的店面规划赠品，该赠品由的公司的业务员掌控。希望美国公司能安排车辆，尽早店面的规划指导。同时，我们将组织起来东村县域业务员的竞赛活动，对于店面规划PK不作表彰。

二、东村场生产成本状况

目前东村县域的批发生产成本基本上周边地区都已集中在154～155元，少数范围内的出新送货价仍然近到156元的出新厂价水平，如粤北、三水。这个生产成本来之不易，特此在东村县域范围内对这两个周边地区的美国公司得不到颁予。希望各地美国公司向三水和粤北的美国公司深造，担负起安全及各自范围内东村场生产成本的要务。

三、回款状况

本年底各地美国公司回款十分声势浩大，截至8日，回款25万元的零售商共有17个，回款15万元的零售商共有11个。最快回款零售商是珠海顺潮的公司，于1年底2日一次性回款35万元，回款最少的零售商是鹤山兴百的公司，回款50万元。在此不作答谢！

四、系列其产品场外、分店政府引导

系列其产品纳斯达克后，各地可以根据仅仅状况以书面形式向的公司申请系列其产品进店条码费用。分店配额仍然资源分配到各地，各地零售商可以和周边地区主管协调分店政府的运用于。

五、新技术的销售状况

新技术纳斯达克后，很多零售商声势浩大下单并致力推广，到已确定，本年底共出新送货7151箱，金额近132万元。的销售最高分的零售商如下。

六、范围内变动

都有零售商由于连续两个年底并未顺利完成与的公司所说好的的销售目标，根据《其产品经销合同》第七条第二点所说好，我们正陆续对都有美国公司的范围内展开变动：香花明记、新会盛盈、梅州东北郊。

七、新防引送货码

为大幅度确保美国公司的权益，我们给每位美国公司都配有了一个防引送货区块，希望美国公司受到限制的销售范围内，防止引送货和低成本的销售。

八、零售商经理指导状况

番禺苏君，已顺利完成分店的配有，与分店的关系融洽，上铺送货82家，符合的公司拒绝，在的公司核对的当天，在他的衣服背后周围汗渍；增城陈年底兰，城南21家批发，上铺了13家，月历、陈列大多符合的公司拒绝。在此都将指出新颁予。

九、上年底美国公司的销售榜上

上年底美国公司的销售榜上如下表下图。

顺祝

商祺！

编制《美国公司新闻报道》的好处在于：让美国公司及时了解到各种信息；让美国公司感觉到荣誉和担忧；让美国公司感受到的销售工作人员的用心；有利于正确引导美国公司的自营思路。